یک نقش کلیدی در رشد کسبوکارها
بازاریاب و ویزیتور یکی از مهمترین مشاغل در دنیای فروش و بازاریابی است که نقش کلیدی در ایجاد ارتباط میان کسبوکار و مشتریان ایفا میکند. این شغل به افرادی نیاز دارد که از انرژی، مهارتهای ارتباطی و توانایی در متقاعدسازی برخوردار باشند.
وظایف اصلی بازاریاب و ویزیتور
– شناسایی مشتریان جدید: ویزیتورها اغلب به صورت حضوری به مکانهای مختلف مراجعه میکنند تا خدمات یا محصولات شرکت را معرفی کنند.
– معرفی محصولات یا خدمات: آگاهی از ویژگیها و مزایای محصول و ارائه آن به مشتریان به گونهای که متناسب با نیازهای آنها باشد، از وظایف اصلی این شغل است.
– برقراری ارتباط مؤثر: توانایی در ایجاد ارتباط مثبت با مشتریان و درک نیازهای آنها اهمیت زیادی دارد.
– پیگیری و بستن قرارداد: بازاریابها باید مشتریان را در تمام مراحل خرید یا استفاده از خدمات همراهی کنند تا فرآیند فروش به نتیجه برسد.
ویژگیهای کلیدی برای موفقیت در این شغل
چرا شغل بازاریاب و ویزیتور مهم است؟
این شغل موتور محرک بسیاری از کسبوکارهاست. ویزیتورها نقش پل ارتباطی بین شرکت و مشتریان را ایفا میکنند و نهتنها موجب افزایش فروش میشوند، بلکه اطلاعات ارزشمندی درباره نیازها و انتظارات مشتریان به شرکت منتقل میکنند.
بازاریاب و ویزیتور یک شغل ساده نیست؛ بلکه نیازمند ترکیبی از خلاقیت، توانایی ارتباطی و تعهد است. افرادی که به دنبال رشد شغلی و یادگیری مداوم هستند، در این نقش میتوانند موفقیتهای بزرگی کسب کنند.برای استخدام کارشناس فروش در کرج با ما تماس بگیرید.
بازاریاب و ویزیتور از جمله مشاغلی هستند که در دسته مشاغل پرتقاضا قرار میگیرند، زیرا ارتباط مستقیمی با رشد فروش و توسعه بازار دارند. در شهر کرج، به دلیل رشد روزافزون کسبوکارها و رقابت در حوزههای مختلف، این شغل اهمیت بیشتری پیدا کرده است.
عوامل تأثیرگذار بر دستمزد بازاریاب و ویزیتور
دستمزد بازاریابها و ویزیتورها معمولاً به عوامل متعددی وابسته است که میتواند بسته به نوع شرکت، خدمات یا محصولات ارائهشده و تواناییهای فردی متفاوت باشد.
افرادی که تجربه بیشتری در فروش و بازاریابی دارند یا مهارتهای پیشرفتهتری در ارتباط با مشتری و مذاکره دارند، معمولاً دستمزد بالاتری دریافت میکنند.
دستمزد بازاریابها ممکن است شامل حقوق ثابت، پورسانت، یا ترکیبی از این دو باشد. پورسانت معمولاً بر اساس عملکرد و میزان فروش محاسبه میشود که میتواند درآمد بازاریاب را بهطور چشمگیری افزایش دهد.
شرکتهای فعال در حوزههای مختلف، مانند فروش محصولات مصرفی، خدمات تخصصی یا فناوری، دستمزدهای متفاوتی برای بازاریابها در نظر میگیرند. همچنین میزان رقابت در بازار هدف نیز بر این موضوع اثرگذار است.برای استخدام کارمند فروش در کرج با ما تماس بگیرید.
وظایف یک ویزیتور میتواند از شناسایی مشتریان جدید و معرفی محصول تا بستن قرارداد و پیگیری خدمات پس از فروش متغیر باشد. حجم و نوع این وظایف نقش مستقیمی در تعیین میزان دستمزد دارد.
اهمیت این شغل در کرج
کرج به دلیل نزدیکی به تهران و همچنین رشد سریع جمعیت و کسبوکارها، به یکی از مهمترین مراکز تجاری کشور تبدیل شده است. این موضوع باعث شده تا بازاریابها و ویزیتورها در این منطقه از فرصتهای شغلی متنوعی برخوردار باشند و نقش مؤثری در تقویت چرخه فروش و توسعه بازار ایفا کنند.برای استخدام بازاریاب و ویزیتور در کرج با ما تماس بگیرید.
دستمزد این شغل انعکاسی از تلاش و عملکرد بازاریاب و ویزیتور است. افرادی که با انگیزه و مهارت بالا در این حوزه فعالیت میکنند، میتوانند به درآمد قابلتوجهی دست یابند و مسیر پیشرفت شغلی موفقی را طی کنند.
بازاریاب و ویزیتور یکی از شغلهایی است که به طور مستقیم با قلب تپنده هر کسبوکاری، یعنی فروش و توسعه بازار، در ارتباط است. این شغل به دلیل گستردگی وظایف و اهمیتی که در موفقیت کسبوکارها دارد، یکی از پرتقاضاترین حرفهها در بازار کار کرج محسوب میشود.برای استخدام مدیر بازاریابی در کرج با ما بگیرید.
بازاریاب و ویزیتور بهعنوان پل ارتباطی بین شرکت و مشتریان عمل میکند. وظیفه اصلی آنها ایجاد ارتباط مؤثر و نزدیک با مشتریان، معرفی محصولات یا خدمات و همچنین شناخت نیازهای مشتریان است. این نقش فراتر از یک شغل معمولی است؛ زیرا بازاریابها با فعالیتهای خود میتوانند تأثیر مستقیمی بر سودآوری و رشد شرکت بگذارند.برای استخدام مدیر فروش در کرج با ما تماس بگیرید.
کرج، بهعنوان یکی از شهرهای پررونق و رو به رشد ایران، فرصتهای فراوانی را برای بازاریابها و ویزیتورها فراهم میکند. از فروشگاههای بزرگ گرفته تا استارتاپهای تازهتأسیس، همه به بازاریابهای متخصص نیاز دارند تا بتوانند بازار خود را گسترش دهند و در فضای رقابتی فعلی موفق باشند.
اهمیت اقتصادی و فرهنگی این شغل در کرج
شهر کرج، با جمعیت جوان و متنوع خود، بستری ایدهآل برای فعالیتهای فروش و بازاریابی به شمار میرود. این شهر نهتنها از لحاظ اقتصادی در حال رشد است، بلکه به دلیل نزدیکی به تهران و تنوع فرهنگی، فضای خاصی برای تعامل با مشتریان ایجاد کرده است. ویزیتورها با درک این تفاوتها میتوانند استراتژیهای مؤثری برای برقراری ارتباط و افزایش فروش اتخاذ کنند.برای استخدام کارشناس خدمات پس از فروش در کرج با ما تماس بگیرید.
در عین حال، کرج به دلیل وجود بازارهای پویا و شرکتهای متنوع، فرصت مناسبی برای بازاریابها فراهم میکند تا مهارتهای خود را به کار بگیرند و به درآمدی پایدار و جذاب دست پیدا کنند.
شغل بازاریاب و ویزیتور: فرصتی برای یادگیری و پیشرفت
یکی از جذابیتهای این شغل این است که به افراد امکان میدهد در کنار کسب درآمد، مهارتهای مختلفی مانند ارتباطات، مذاکره، و تحلیل بازار را یاد بگیرند. این شغل فرصتی برای رشد فردی و حرفهای فراهم میکند و میتواند سکوی پرتابی برای ورود به حوزههای پیشرفتهتر بازاریابی و مدیریت فروش باشد.برای استخدام کارشناس تبلیغات در کرج با ما تماس بگیرید.
نقش بازاریابها در موفقیت کسبوکارها
هر کسبوکاری برای بقا و پیشرفت به فروش و جلب مشتریان جدید نیاز دارد، و این دقیقاً همان جایی است که بازاریابها و ویزیتورها نقش خود را ایفا میکنند. حضور آنها در میدان رقابت، نهتنها موجب جذب مشتریان جدید میشود، بلکه باعث حفظ و تقویت ارتباط با مشتریان فعلی نیز خواهد شد.
شغل بازاریاب و ویزیتور در کرج، به دلیل ویژگیهای خاص اقتصادی و جغرافیایی این شهر، یکی از فرصتهای شغلی ارزشمند برای افرادی است که به دنبال چالش، پویایی، و رشد حرفهای هستند. این حرفه، بستری برای یادگیری، تجربه و موفقیت فراهم میکند و تأثیر قابلتوجهی در رشد و پایداری کسبوکارها دارد.برای استخدام مرچندایزر و مسئول چیدمان در کرج با ما تماس بگیرید.
برای ایجاد یک آگهی استخدامی بازاریاب و ویزیتور در کرج که بتواند توجه مخاطبان مناسب را جلب کند، لازم است که ساختار آگهی بهصورت حرفهای و هدفمند طراحی شود. آگهی شما باید هم اطلاعات کافی درباره شغل ارائه دهد و هم انگیزهای برای اقدام سریع در متقاضی ایجاد کند.
آیتمهای اصلی در آگهی استخدامی بازاریاب و ویزیتور
عنوان آگهی باید کوتاه، واضح و مرتبط باشد. برای مثال:
– “استخدام بازاریاب و ویزیتور در کرج با شرایط ویژه”
– “فرصت شغلی بازاریاب و ویزیتور حرفهای در کرج”
در بخش معرفی، توضیح دهید که شغل بازاریاب و ویزیتور در چه حوزهای است (فروش حضوری، معرفی محصول، خدمات تخصصی و غیره). به جای کلیگویی، سعی کنید شفاف باشید تا متقاضی بداند چه انتظاراتی از او میرود.برای استخدام مدیر تبلیغات در کرج با ما تماس بگیرید.
به طور مشخص، شرایط اولیه مورد نیاز برای استخدام را ذکر کنید. این بخش میتواند شامل موارد زیر باشد:
– مهارتهای لازم (مثل توانایی ارتباط با مشتری)
– تجربه کاری مرتبط (در صورت نیاز)
– سطح تحصیلات یا تخصصهای خاص
حتماً در آگهی ذکر کنید که موقعیت شغلی در کدام منطقه از کرج است و نوع همکاری چگونه خواهد بود (تماموقت، پارهوقت یا پروژهای).
این بخش از آگهی بسیار مهم است و باید جذاب باشد. اشاره به مواردی مانند امکان یادگیری، محیط کاری دوستانه، پورسانت جذاب یا فرصت ارتقای شغلی میتواند تأثیر زیادی در جلب توجه متقاضی داشته باشد.
آگهی باید به طور دقیق توضیح دهد که متقاضی چگونه میتواند اقدام کند. مثلاً:
– ارسال رزومه از طریق ایمیل
– تماس تلفنی برای هماهنگی
– پر کردن فرم آنلاین
برای اینکه متقاضیان سریعتر اقدام کنند، میتوانید عباراتی مانند “فرصت محدود” یا “اولویت با افراد با تجربه” را در آگهی قرار دهید.
لحن آگهی باید هم حرفهای و هم صمیمانه باشد تا حس اعتماد در متقاضی ایجاد کند. از زبان خشک و رسمی بیشازحد خودداری کنید و به جای آن، از عباراتی استفاده کنید که حس تعامل و همکاری را القا کند.
نکات تکمیلی برای انتشار آگهی
– تصویر مناسب: استفاده از یک تصویر جذاب و مرتبط میتواند تأثیر زیادی در دیده شدن آگهی داشته باشد.
– کلمات کلیدی مناسب: برای انتشار آنلاین، از کلمات کلیدی مانند “بازاریاب در کرج”، “ویزیتور حرفهای”، و “فرصت شغلی فروش” استفاده کنید تا آگهی شما در نتایج جستجو بهتر دیده شود.
– انتشار در پلتفرمهای معتبر: آگهی خود را در وبسایتهای کاریابی معتبر یا شبکههای اجتماعی مرتبط منتشر کنید. اگر آگهی به طور محلی است، انتشار آن در گروهها و کانالهای مخصوص کرج هم میتواند مؤثر باشد.
بازاریاب و ویزیتور بودن، حرفهای است که بیش از هر چیزی به تعامل انسانی، درک نیازهای دیگران و توانایی ایجاد ارتباط مؤثر بستگی دارد. این شغل میتواند دروازهای به سوی دنیای کسبوکار باشد، چرا که با یادگیری این حرفه، در واقع پایههای اصلی فروش و بازاریابی را میآموزید. در اینجا با جزئیات بیشتری درباره مسیر تبدیلشدن به یک بازاریاب و ویزیتور موفق صحبت میکنیم.
بازاریابی فقط فروش یک محصول یا خدمت نیست؛ بلکه به معنای ایجاد ارزش برای مشتریان است. یک بازاریاب یا ویزیتور موفق کسی است که بتواند مشتریان را متقاعد کند که محصول یا خدمات مورد نظر، نیازهای واقعی آنها را برطرف میکند. در این مسیر، ویزیتور بیشتر به صورت حضوری با مشتریان ارتباط برقرار میکند و به عنوان چهره نمایان شرکت یا برند، نقش بسیار حساسی در ایجاد تصویر مثبت از آن ایفا میکند.
بازاریابی و ویزیتوری در صنایع مختلفی از جمله مواد غذایی، دارویی، تکنولوژی، خدمات و حتی محصولات لوکس کاربرد دارد. برای ورود به این حرفه، بهتر است ابتدا زمینهای را انتخاب کنید که با آن آشنایی یا علاقه بیشتری دارید. به عنوان مثال:
– در حوزه مواد غذایی، کار شما ممکن است شامل بازدید از فروشگاهها و معرفی محصولات جدید باشد.
– در صنعت تکنولوژی، ممکن است تمرکز شما روی محصولات تخصصی باشد که نیاز به توضیحات فنی دارند.
انتخاب یک صنعت مشخص، به شما کمک میکند تا مهارتها و دانش تخصصی لازم را سریعتر و مؤثرتر به دست آورید.
ویزیتوری شغلی است که با طیف وسیعی از افراد در تعامل خواهید بود. مشتریان شما میتوانند فروشندگان، خردهفروشان یا حتی مصرفکنندگان نهایی باشند. شما باید یاد بگیرید چگونه به سرعت با افراد مختلف ارتباط برقرار کنید و اعتماد آنها را جلب کنید.
به عنوان مثال، هنگام مراجعه به یک فروشگاه، شاید لازم باشد ابتدا اعتماد فروشنده را به دست آورید تا درباره محصول شما احساس مثبتی داشته باشد. این ارتباطات مؤثر، نه تنها فروش فعلی را تضمین میکند، بلکه روابط بلندمدتی برای همکاریهای آینده ایجاد میکند.
هر شغلی چالشهای خاص خود را دارد و بازاریابی و ویزیتوری نیز از این قاعده مستثنا نیست. ممکن است در طول روز با مشتریانی روبهرو شوید که علاقهای به خرید ندارند یا نظرات منفی درباره محصول شما ارائه دهند. در چنین موقعیتهایی، صبر، اعتمادبهنفس و توانایی مدیریت شرایط از اهمیت ویژهای برخوردار است.
برای مثال، ممکن است مشتری به دلیل تجربه منفی قبلی، به محصولات شرکت شما اعتماد نکند. در این لحظه، وظیفه شما این است که با توضیحات شفاف و حرفهای، دیدگاه او را تغییر دهید.
یکی از جذابیتهای این شغل این است که دائماً در حال یادگیری هستید. هر روز شما با افراد جدید، نیازهای متفاوت و موقعیتهای تازهای روبهرو میشوید که به رشد شخصی و حرفهای شما کمک میکند. با گذشت زمان، ممکن است از یک بازاریاب حضوری به سمت شغلهای مدیریتی در بازاریابی یا حتی راهاندازی کسبوکار خود حرکت کنید.
اگرچه این دو نقش اغلب با یکدیگر ترکیب میشوند، اما تفاوتهایی نیز بین آنها وجود دارد:
– بازاریاب: بیشتر به تحلیل بازار، طراحی استراتژیهای فروش و مدیریت روابط مشتری میپردازد.
– ویزیتور: به صورت میدانی و حضوری درگیر معرفی محصول یا خدمت به مشتریان است و بر تعامل مستقیم تمرکز دارد.
پس از کسب تجربه، میتوانید نقشهای گستردهتری را در این حرفه بر عهده بگیرید، مانند مدیریت تیم بازاریابی، طراحی کمپینهای تبلیغاتی یا حتی مشاوره در زمینه بازاریابی. این حرفه نهتنها یک شغل است، بلکه مسیری است که میتواند شما را به جایگاههای بالاتر در دنیای کسبوکار برساند.
“بازاریاب و ویزیتور شدن، بیش از آنکه به مدرک یا تجربه اولیه نیاز داشته باشد، به علاقه، انگیزه و آمادگی برای یادگیری وابسته است. این شغل فرصتی بینظیر برای رشد و پیشرفت شخصی و حرفهای فراهم میکند و در صورت پشتکار و علاقه، میتواند به مسیری برای دستیابی به موفقیتهای بزرگتر تبدیل شود.”
استخدام بازاریاب و ویزیتور یکی از مهمترین اقداماتی است که شرکتها برای توسعه بازار و جذب مشتریان جدید انجام میدهند. این حرفه به دلیل تعامل مستقیم با مشتریان و نقش کلیدی در افزایش فروش، جایگاه ویژهای در کسبوکارها دارد. اما برای ورود به این شغل، برخی شرایط و ویژگیها از سوی کارفرمایان مورد انتظار است که در ادامه به آنها میپردازیم.
برای شغل بازاریاب و ویزیتور، معمولاً نیاز به مدرک تحصیلی خاصی نیست، اما داشتن مدرک در رشتههایی مانند بازاریابی، مدیریت یا کسبوکار میتواند مزیت باشد.
تجربه کاری مرتبط نیز یکی از معیارهای مهم در استخدام این شغل است، به ویژه اگر شرکت به دنبال فردی باشد که از روز اول بتواند عملکرد خوبی ارائه دهد.
یکی از شروط اصلی استخدام بازاریاب و ویزیتور، آشنایی کامل با محصول یا خدماتی است که قرار است به مشتریان ارائه شود. کارفرمایان معمولاً انتظار دارند که افراد قبل از شروع کار، اطلاعات کافی درباره مشخصات و مزایای محصولات داشته باشند یا توانایی یادگیری سریع آن را داشته باشند.
ویزیتور بودن اغلب شامل بازدید حضوری از محل مشتریان یا فروشگاهها میشود. بنابراین داشتن شرایطی مانند توانایی انجام سفرهای کوتاه، تحمل فعالیتهای پرتحرک و مدیریت زمان از اهمیت زیادی برخوردار است.
شرایط استخدام در این حرفه اغلب شامل توانایی ایجاد ارتباط مؤثر با مشتریان است. ویزیتورها به عنوان نماینده شرکت، باید توانایی صحبت با مشتریان، پاسخ به سوالات آنها و متقاعدسازی را داشته باشند.
همچنین، داشتن مهارتهایی مانند گوش دادن فعال و حل تعارض نیز از جمله شرایطی است که برای موفقیت در این شغل ضروری است.
کارفرمایان معمولاً به دنبال افرادی هستند که علاقهمند به یادگیری مداوم باشند. حضور در دورههای آموزشی بازاریابی و فروش، آشنایی با روشهای جدید متقاعدسازی و توانایی تحلیل بازار، شرایطی است که میتواند شما را برای استخدام در این حرفه آماده کند.
در برخی موارد، کارفرمایان به دنبال افرادی هستند که شرایط ظاهری مناسب برای ارتباط حضوری با مشتریان داشته باشند. آراستگی ظاهری و برخورد حرفهای در جلسات حضوری میتواند تاثیر مثبتی بر فرآیند فروش بگذارد.
گاهی اوقات شرکتها از ویزیتورها انتظار دارند که وسیله نقلیه شخصی داشته باشند تا بتوانند به مناطق مختلف دسترسی پیدا کنند. در این حالت، داشتن گواهینامه رانندگی نیز یکی از شرایط مهم استخدامی خواهد بود.
شرکتها به دنبال افرادی هستند که مسئولیتپذیر باشند و بتوانند به تعهدات خود پایبند بمانند. این شامل حضور بهموقع در محل مشتریان، ارائه گزارشهای دقیق و پیگیری نتایج فروش است.
“برای استخدام به عنوان بازاریاب یا ویزیتور، ترکیبی از مهارتها، تواناییها و تعهدات شخصی مورد نیاز است. این شغل نیازمند افرادی است که بتوانند به خوبی با دیگران ارتباط برقرار کنند، شرایط میدانی را بپذیرند و با انگیزه در مسیر توسعه فروش گام بردارند. کارفرمایان به دنبال افرادی هستند که نهتنها بتوانند نیازهای آنها را برآورده کنند، بلکه با روحیه یادگیری و تلاش، به رشد شرکت کمک کنند.”
آینده شغلی بازاریاب و ویزیتور در دنیای کسبوکار با توجه به تحولات بازار، تغییرات تکنولوژی و نیازهای متغیر مشتریان، بهطور قابل توجهی در حال گسترش و تحول است. این شغل به دلیل نقش کلیدی در ارتباط با مشتریان و فروش محصولات، از اهمیت بالایی برخوردار است و با توجه به روندهای جدید، افقهای روشنی پیش روی افرادی که وارد این حوزه میشوند، وجود دارد.
با گسترش روزافزون بازارهای مختلف، نیاز به بازاریابها و ویزیتورهای حرفهای در صنایع مختلف همچنان رو به افزایش است. از محصولات مصرفی و خدمات بهداشتی گرفته تا فناوریهای نوین، همه به یک بازاریاب و ویزیتور توانمند نیاز دارند که بتواند محصول یا خدمات را به بهترین شکل به مشتریان معرفی کند.
در حالی که بازاریابها و ویزیتورها به طور سنتی در میدان عمل و ملاقاتهای حضوری با مشتریان فعالیت میکردند، در آینده نهتنها حضور میدانی، بلکه بازاریابی دیجیتال و آنلاین نیز اهمیت پیدا خواهد کرد. پیشرفت تکنولوژی و ابزارهای جدید مانند نرمافزارهای CRM و پلتفرمهای دیجیتال به بازاریابها کمک خواهد کرد تا به طور مؤثرتری با مشتریان تعامل کنند و در بازارهای آنلاین نیز فعال باشند.
بازاریابها و ویزیتورهای موفق میتوانند در آینده به سمت نقشهای مدیریتی در فروش و بازاریابی حرکت کنند. این مسیر به آنها این امکان را میدهد که تیمهای بازاریابی را هدایت کنند، استراتژیهای فروش را طراحی کنند و در تصمیمگیریهای استراتژیک شرکتها نقش ایفا کنند. این رشد حرفهای میتواند چشماندازی جذاب برای افرادی باشد که به دنبال چالشهای مدیریتی هستند.
در آینده، نقش بازاریابها و ویزیتورها تنها محدود به فروش و معرفی محصول نخواهد بود. آنها به مشاوران ارزشمندی تبدیل خواهند شد که به مشتریان کمک میکنند تا بهترین انتخاب را انجام دهند و نیازهای خاص خود را برآورده کنند. این مهارتهای مشاورهای، بهویژه در صنایع تخصصی، اهمیت پیدا خواهد کرد و تبدیل به یکی از ویژگیهای کلیدی موفقیت در این شغل خواهد شد.
با توجه به روند جهانیشدن بازارها، فرصتهای شغلی برای بازاریابها و ویزیتورها در بازارهای بینالمللی نیز افزایش خواهد یافت. افرادی که مهارتهای زبان خارجی و درک بازارهای مختلف را داشته باشند، قادر خواهند بود در کشورهای مختلف فعالیت کنند و با برندهای جهانی همکاری نمایند.
بازاریابها و ویزیتورها به عنوان نمایندگان اصلی شرکتها، تأثیر زیادی در شکلگیری و حفظ تصویر برند دارند. در آینده، این افراد علاوه بر فروش، به عنوان “سفیران برند” شناخته خواهند شد و نقش کلیدی در استراتژیهای برندینگ ایفا خواهند کرد.
“آینده شغلی بازاریاب و ویزیتور، با توجه به تغییرات در دنیای تجارت و افزایش اهمیت ارتباطات مشتریمحور، بسیار روشن و امیدوارکننده است. این شغل نه تنها در حال گسترش است، بلکه فرصتهای جدیدی در زمینههای دیجیتال، مشاوره، و مدیریت فروش فراهم میآورد. افرادی که در این حوزه فعالیت میکنند، با یادگیری مهارتهای جدید و بهروز نگهداشتن دانش خود میتوانند در آینده شغلی موفق و متنوعی داشته باشند.”
حقوق بازاریاب و ویزیتور در کرج به عوامل مختلفی بستگی دارد که میتوانند باعث تغییر مقدار دقیق آن شوند. این عوامل شامل موارد زیر هستند:
